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肖芒这几天本来也在心里打算着，小食品销售情况这么好，品种也扩大到了四种，仅仅只在M大的食堂窗口销售已经完全不够用，是时候拓展经营了。

她正在思考怎样开发市场，这位杜经理就出现了，对此刻的肖芒来说，这真称得上是及时雨。

肖芒虽然心里有强烈合作的意愿，但表面上却不动声色，毕竟她上一世曾经在食品厂工作多年，见过厂子销售科的同事和经销商们如何打交道，后来她也在自己做生意时，积累了丰富的经验，知道生意场上这些形形色色的人，可都不是省油的灯，要打起十二分的精神来和他们谈生意。

肖芒并未急着答应对方的合作，而是先问杜经理，他所在的良山食品商店在什么位置，客流量如何，日销售额能达到多少。

肖芒的反应完全出乎杜经理的预料，他本以为肖芒不过一个普通大学生，能做起这个生产小食品的作坊来，大部分是基于她的专业优势。

他本以为两人的合作能够很轻松的谈成，却未想到肖芒竟然提出了一连串的专业问题，弄得他措手不及，大冬天的额头上居然都冒出了薄薄一层汗珠。

“这个……我们食品商店的客流量还是不错的，毕竟位置好，位于和平路上，附近有大片的居民区，还有一所小学和一所中学。”

杜经理抬手一抹额头的汗珠，神情有些闪烁地说道。

“日销售额嘛，这个季度的销售额还没出来，不过前三个季度的日销售额能达到一百多。”

日销售额一百多，那么一个月差不多是三四千，对一个食品商店来说，只能算是马马虎虎。但周围有大片居民区，还有两所学校的话，环境还算不错，起码客流量充足。

再说，她现在也只是打算先试试水，看看具体情况再做下一步打算。当然，基于这个原因肖芒选择的第一家销售点就不能太差，否则看不出真实销售水平，会影响她下一步的判断。

那么良山食品商店也算是符合了她的要求，她轻轻点了点头。

杜经理也是个善于察言观色的人，一见肖芒的样子，心里便放心了七八分，整个人顿时轻松不少。

“肖同学，你看我们的合作……”

“杜经理，目前看来，我们合作是没有太大问题。下一步，就是考虑要怎样合作。”肖芒笑吟吟地说道。

杜经理大松了一口气，忙不迭地说道：“肖同学有什么想法可以提出来，我们商量着来。”

听了他的话，肖芒也没有客气，略微想了下，她斟酌着对对方说：“看得出来，杜经理是真心想和我合作，经营我们加工的小食品。但我们是小本生意，利润并不高，货款您务必得在提货时一起付了。”

肖芒一句话说完，杜经理脸色略微发白。

第三十章良山食品商店

肖芒看在眼里，心知自己这条件是有点苛刻，她也不是真心想让对方付全款，毕竟她上辈子做过生意，知道做生意的规矩。但毕竟第一次和对方合作，还是谨慎些好，想到这里她再次开口。

“不过，杜经理如果实在有难处，也不是不能通融。这样吧，你看能不能先付一半钱，当做定金。毕竟我们是第一次合作，这一回生二回熟，等以后合作的顺利，到时我们还可以再商量。”

“这样……让我考虑下……”

杜经理的脸色有所缓和，但表情仍然很严肃，显然在紧张的思考着肖芒给出的条件。

肖芒想了想，又补充了一句：“我想还是和你一起去食品商店看看吧。”

听见这句话，杜经理脸上面皮抽动了一下，虽然很细微，但仍被肖芒看在眼里。

“肖同学，我们食品商店离这里比较远，过去一趟挺麻烦的，我看就没必要去了。这样，先交一半的货款也行，不过销售的好坏谁也预料不到，所以还是先少进一批，如果销售好了，再来多进货。”

说完，杜经理似乎下了很大的决心，脸上露出肉痛的表情。

肖芒略一琢磨，也可以。小食品虽然属于薄利多销的快销行业，但其实成本微薄，收益还是挺可观的。比如一袋半斤的薯片，零售价是5角钱，但原料、人工、水电等等算下来成本只有2角钱，其余的3角都是净赚了。而杜经理要批发，自然给的是批发价，那么按一袋4角的批发价格来算，哪怕杜经理只给一半货款也能保住成本。

想到此，肖芒也就应允下来，又和杜经理商量了一下价格和取货数量时间等等细节，约好对方回去做合同，过几天来两人把合同签了。

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